2018-06-12 04:29 來源：通威報
作為通威集團適度多元板塊中的快消品公司，好主人公司的特點是直接面對數(shù)以百萬計的消費者。互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者數(shù)量、購買頻率、購買深度和廣度，直接決定了公司的增長速度和發(fā)展規(guī)模。遵照十一屆全國政協(xié)常委、全國人大代表、通威集團董事局劉漢元主席“聚焦產(chǎn)品、聚焦服務、聚焦渠道”的重要指示，近年來好主人公司緊盯消費者，聚焦電商渠道，增長速度遠超行業(yè)平均水平，2017年公司量利增長均創(chuàng)公司成立以來的新高。
成都好主人寵物食品有限公司總經(jīng)理楊洪海
筑基
產(chǎn)品力就是核心競爭力
6月1日凌晨0點，成都奇力新峰大廈10 樓依然燈火通明，所有人都緊緊地盯著自己的電腦屏幕，一場無聲的“戰(zhàn)斗”正在互聯(lián)網(wǎng)上悄然展開。隨著“6.18大型購物狂歡節(jié) ”在各大電商平臺拉開帷幕，成都好主人寵物食品有限公司也迎來了年中最重要的營銷節(jié)點?！霸缭?/span>5月中旬全員就已進入備戰(zhàn)狀態(tài)，而現(xiàn)在，最后的沖刺正式開始！”成都好主人寵物食品有限公司總經(jīng)理楊洪海如是說。
“產(chǎn)品力就是公司的核心競爭力，現(xiàn)代化寵物食品生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，無疑為公司產(chǎn)品力提供了最有力的基礎和保障。”在談到去年4月正式投產(chǎn)運營的“亞洲領(lǐng)先、全球一流”寵物食品生產(chǎn)線時，楊總表示，好主人公司遵照劉主席指示，不僅在廠房、設備等“硬件”上做到行業(yè)領(lǐng)先，還在此基礎上全面提升生產(chǎn)管理水平和員工職業(yè)素質(zhì)，只有做到了“軟硬件”雙領(lǐng)先，才能真正打造出“亞洲領(lǐng)先、全球一流”的寵物食品生產(chǎn)線。
2017年以來，好主人通過生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理、標準化操作、精細化管理，不斷向建設現(xiàn)代化寵物食品加工企業(yè)邁進?！拔覀兪紫葟母淖儐T工的意識開始?！睋?jù)楊總介紹，好主人公司多次組織全體生產(chǎn)部員工到國內(nèi)知名食品加工企業(yè)以及富士康、通威太陽能、永祥股份等生產(chǎn)管理先進企業(yè)學習，并且將全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)領(lǐng)先企業(yè)——皇家寵物食品的生產(chǎn)現(xiàn)場作為學習標桿。從好主人公司寵物食品生產(chǎn)線運行情況來看，在公司生產(chǎn)部干部和員工的精心組織、標準化管理、規(guī)范操作下，不僅產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升，而且產(chǎn)品適口性、穩(wěn)定性等均優(yōu)于過去的生產(chǎn)線，各項生產(chǎn)指標也達到了寵物食品行業(yè)領(lǐng)先水平，充分滿足了市場對產(chǎn)品銷量持續(xù)增長、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升的全新要求。
聚焦
搶占線上渠道先機
隨著寵物食品消費群體的不斷年輕化、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應用以及現(xiàn)代物流業(yè)高速發(fā)展，生產(chǎn)商、品牌商可以不再依靠中間商而直接抵達消費者，并為其提供優(yōu)質(zhì)服務，這一切所帶來的是銷售渠道的深刻變革。2017年，劉主席再次重申“二八原則”，并提出“揚長砍短，戰(zhàn)略聚焦”的重要指示。好主人公司在認真學習在劉主席指示后，于2018年1月，果斷砍掉線下流通渠道，將全部精力、物力聚焦到線上，整個過程堅決、快速、平穩(wěn)。
“當時線下渠道在公司年銷售額的占比約20%，做出這樣的決定非常不易?！睏羁偙硎荆兏锍跗诠旧舷露急陡袎毫?，但經(jīng)過1月到4月的調(diào)整與梳理，在全面聚焦線上渠道后，銷售額不但沒有下降，反而實現(xiàn)了大幅增長。
“當所有精力都集中到線上后，用戶就變成了公司最大的資產(chǎn)。當用戶積累到一定數(shù)量，銷量才會保持穩(wěn)定增長，主動實施砍掉線下、聚焦線上的策略，將為公司在本輪渠道變革中搶得先機?！睏羁傉J為，優(yōu)勢不是與生俱來的，而是在正確的策略指引下，不斷歷練和打造出來的。好主人將繼續(xù)嚴格執(zhí)行劉主席“聚焦產(chǎn)品、聚焦服務、聚焦渠道”的重要指示，結(jié)合線上推廣、線上零售的特點，不斷在產(chǎn)品、服務、渠道上挖掘自身核心競爭力。目前好主人線上活躍粉絲已達數(shù)十萬人，而產(chǎn)品則繼續(xù)向少數(shù)幾支拳頭單品聚焦。
團隊
傳遞通威正能量
好主人公司團隊每個成員都經(jīng)過了嚴格甄選，只有認同通威企業(yè)價值觀的人才能進入到團隊?！罢\、信、正、一”是好主人公司每個員工的行為準則，他們既是誠實守信、合法經(jīng)營、爭創(chuàng)一流的參與者、踐行者，同時也是監(jiān)督者。同時，管理團隊則堅定奉行“表率是最好的領(lǐng)導方法”，每一個管理者都必須戰(zhàn)斗在一線，和普通員工同甘共苦，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
“以6.18購物狂歡節(jié)為例，從5月中旬開始，公司的采購、生產(chǎn)、營銷、物流等各個環(huán)節(jié)都逐步進入戰(zhàn)斗狀態(tài)，幾乎每天都加班到深夜?！睏羁偙硎?，好主人公司的營銷團隊幾乎都是90后，銷量目標的達成，解決了某個難題以及公司的肯定和認可，更能讓他們獲得工作上的滿足感，體現(xiàn)自身價值。
備戰(zhàn)“6.18”期間，楊總每天都和一線員工一起加班到深夜甚至凌晨?！肮芾韴F隊身先士卒作出表率，大家工作主動性和團隊凝聚力才會不斷提升?！痹跅羁偪磥恚窃谕ㄍ髽I(yè)文化與理念的熏陶下，正能量的傳遞讓公司團隊永遠充滿朝氣，這樣的團隊才是無往而不勝的。
蓄力
在“窗口期”爆發(fā)
好主人公司已經(jīng)在消費者中形成了一定的口碑和品牌影響力，與行業(yè)領(lǐng)先者的差距正在不斷縮小，但同時楊總也清醒地認識到，與國際一流寵物食品公司相比，好主人公司在產(chǎn)品研發(fā)、專業(yè)服務等方面仍有差距，正是這種危機意識，推動著好主人公司不斷進取、不斷蓄力，時刻準備迎接“窗口期”的爆發(fā)。
“安全才能更安心”是好主人公司一直堅持的發(fā)展理念。未來幾年，好主人公司將秉承通威集團“追求卓越、奉獻社會”的企業(yè)宗旨和“誠、信、正、一”的經(jīng)營理念，堅持“安全優(yōu)先”的品牌主張，營銷、研發(fā)、生產(chǎn)緊緊圍繞“安全”下功夫，并以此定位，讓消費者對好主人有更加清晰的品牌認知。
2018年6月開始，由國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒布的6個國家強制性“寵物食品”法規(guī)將開始執(zhí)行?！半S著國家對寵物食品市場的不斷規(guī)范，行業(yè)中以次充好、低質(zhì)低價的產(chǎn)品，必將被清理，洗牌即將到來，行業(yè)競爭環(huán)境將得到改善。屆時，以好主人公司為代表的行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，將迎來一個快速發(fā)展的‘窗口期’?！睏羁傂判氖愕乇硎?，好主人公司將繼續(xù)集中優(yōu)勢資源，聚焦產(chǎn)品、聚焦服務、聚焦渠道，利用“窗口期”實現(xiàn)全面爆發(fā)，一舉將好主人打造成為全球?qū)櫸锸称窐藯U企業(yè)！
轉(zhuǎn)自：通威報2018年第六期04版